定制的東風席卷至家庭各個角落，陽臺空間也迎來了它的小風口。過去只被當作晾曬空間的陽臺被賦予了更多的可能性，花園陽臺、茶室、書房、親子樂園等娛樂、功能性的利用成為陽臺空間利用的新方向……隨著陽臺定制業務快速發展，并逐漸成為家居建材行業異軍突起的新藍海。

盡管如此，陽臺空間受到了越來越多的關注，但成熟的定制陽臺品牌仍然缺位，定制陽臺產業鏈條尚未成型。2021年，廣東省定制家居協會成立了定制陽臺分會，希望團結行業力量推動定制陽臺行業快速發展�；�于此，協會及博駿傳媒通過與定制陽臺企業走訪交流，了解定制陽臺當下發展態勢并觀察產業發展方向。本期報道，我們將走近呼呼萊裝，了解這家家裝DTC新物種的魅力。

當前行業驅動已由地產后周期轉向需求驅動，存量房舊改需求漸增。據中裝協數據顯示，2020年存量房改造市場裝修產值達6900億元，同比增長15.0%，占總產值33.8%；存量房改造市場增速最快且正進一步擴大。呼呼萊裝正是瞄準80-95中間階層對“二次裝修”、“舊房改造”、“房屋個性化改造”等存量房改造巨大的市場需求，對舊房陽臺進行改造煥新。

針對這群需求多樣的年輕階層，呼呼萊裝單獨把陽臺產品開發出八大主題，分別是市場上有一定市場基礎的花藝和禪茶主題，延續好萊客“潮品牌”特性的潮玩主題，還有萌寵、健身、親子、書房、家政主題，其中“萌寵主題陽臺”出乎意料地成為最受歡迎的陽臺空間。

對此呼呼萊裝總經理楊哲說道：“在市場調研的時候，我們發現花園和禪茶的需求是最大的，但內部征集包括陽臺主題空間推出的時候，萌寵主題陽臺最受歡迎。年輕95后一代開始置業，他們的需求非常分散，這也是我們推出多種主題空間的原因�！�

目前仍有許多陽臺企業都在室內陽臺和戶外陽臺的方向的選擇上觀望，而自帶定制家居基因的呼呼萊裝更偏向于延續其室內定制屬性的風格。楊哲認為，陽臺與室內融合會創造更多的可能性，可以再現更多種功能性的和娛樂性的生活場景。而隨著精裝房和舊改的需求愈加旺盛，陽臺未來的主流方向也會更偏向室內，室內陽臺將迎來更大的發展機遇。

盡管如此，在南方城市，用戶長期以來對陽臺的使用習慣和喜好都存在不封窗的現象，這也是選擇室內陽臺需要解決的難題。同時，戶外熱情高漲，也讓呼呼萊裝在陽臺風格上不斷去做融合，根據需求定制合適的陽臺場景。

“疫情之下，人們更加憧憬戶外生活，陽臺更多充當這家居戶外的場景。因此我們也在暢想，跟著越來越細化、越來越垂直的需求去改進，在陽臺定制上去融合像花卉、軟裝、電器、折疊的用品等戶外家具�！睏钫苷f道。

作為好萊客旗下品牌，呼呼萊裝能夠借助好萊客的品牌勢能，整合供應鏈，承襲其工業4.0智能制造實力、強勁的設計能力和運營經驗等，無疑在陽臺標準化和規�；�定制中有著巨大的優勢。

目前陽臺體量小，在陽臺空間開發和材料開發的問題上仍有痛點未完全解決，陽臺改造和定制仍然需要投入時間和精力去磨透材料和交付的問題。陽臺材料的運用和交付問題考驗的是企業的內功，盡管偏向室內陽臺打造，防曬防霉的問題依舊是呼呼萊裝繞不過去的問題。

在陽臺材料應用上，呼呼萊裝創新研發出防潮、防蛀、耐腐蝕，能在高溫、高濕等環境下不開膠不變色的向陽板、食品級不銹鋼柜體兩大新材料，地面、墻板采用硬裝木塑材料，環保戶外性能皆備，用扣件打釘方式實現地板、墻板間無縫對接。

在解決交付問題上，呼呼萊裝研發了“磁吸鋪貼”和“納米涂料”兩大快裝黑科技，讓廚房、陽臺舊改時鋪裝簡單、拆除便捷，比傳統施工節省90.3%時間。而陽臺在不打拆的情況下，1-2天能夠完工交付。自帶buff加持，通過強大的后臺整合能力，呼呼萊裝聯動好太太晾衣架等智能電器品牌，實現陽臺場景一站式解決。

好萊客品牌勢能，出道后陽臺話題流量迅速飆升，各種buff加持，呼呼萊裝的陽臺將更受矚目。盡管如此，呼呼萊裝采用獨立運營戰略，門店將覆蓋在商業區、社區，面積100㎡內，以“輕資產、輕運營”的方式落地，定位大眾市場，以1~2萬極其經濟的單值搶占流量入口。而陽臺成為流量入口，能夠帶動動櫥柜、廚房、客廳等全屋的一站式定制，將為加快其整家整裝的業務增長。

當前，定制龍頭品牌的卷入，勢必加速攪動陽臺領域。面對龐大的大眾市場，呼呼萊裝的加入，讓定制陽臺行業往更多元方向發展，加之傳統定制的介入將進一步推動定制陽臺新一輪的產業革新。

文/何梓嫣